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详解出价策略,教你一招提高广告转化率,实现快速放量

惠州网站建设2024-07-20 09:25:36【网站建设】9人已围观

简介本文来源:公众号:百度营销服务联络中心ID:baiduyingxiaocc)在SEM投放实践中,对关键词有效出价,是提升广告竞争力的重要手段。搜索推广出价分为人工出价CPC)和自动出价。自动出价除了我

本文来源:公众号:百度营销服务联络中心(ID:baiduyingxiaocc)

在SEM投放实践中,详解现快对关键词有效出价,出价策略是教招提升广告竞争力的重要手段。

详解出价策略,教你一招提高广告转化率,实现快速放量

搜索推广出价分为人工出价(CPC)和自动出价。提高自动出价除了我们所熟知的广告目标转化成本出价(OCPC),还有增强模式出价和放量模式出价。转化

详解出价策略,教你一招提高广告转化率,实现快速放量

本篇文章将详细解读这两个出价模式,率实量教你灵活选择运用,速放提升广告转化率。详解现快

增强模式出价

增强模式出价(eCPC),出价策略是教招系统基于优化师设置的点击出价,根据用户转化预期,提高智能动态微调价,广告带来更多转化量。转化点击成本可能在一定区间内浮动。率实量

eCPC是传统点击出价的智能强化版,特别适合想要切换OCPC出价,但是又苦于转化量稀疏、转化模型学习失败的广告主。

eCPC可以成为CPC转OCPC中间的过渡期,广告主可以先使用增强模式出价获得转化增持,待转化数据积累充分,且对目标转化成本存在合理预期后,再转OCPC。

对于想要尝试自动出价的广告主,增强模式出价的优势在于简单、普惠、新手友好。

OCPC出价需要考虑数据完备情况由浅及深设置,但增强模式提供“自动优选”的目标转化设置,大大降低操作难度。

广告主可在计划设置中选择“点击”出价方式,且开启“增强模式”开关,即确认该推广计划使用增强模式进行出价投放。

问:我想使用eCPC出价,但是点击成本会不会浮动过大?

答:在多数情况下eCPC实际点击成本不会超过设定出价的20%,在竞争激烈情况下通常也不会超过设定出价的40%。但是当广告点击数据很少时,由于自动出价模型无法积累到充分的数据,平均点击成本可能会出现数倍的浮动。您可以通过优化关键词质量度来提高点击量,实现点击成本的稳定。

放量模式出价

放量模式出价(CV Max),是系统基于优化师所设置的推广计划预算自动竞价,根据竞争局势的变化争取在预算许可下的最大转化量,实现快速放量。

放量模式优势是快速放量冷启,能在最短时间内充分积累转化数据,帮助计划快速度过学习期、放量获客。

因此它非常适合定向较为宽泛、期望快速起量、日消耗预算有明确要求,但转化成本可以容忍一定幅度波动的推广计划。同时它也适合市场竞争激烈、市场中存在很多潜在消费者的广告主。

正处于冷启期和促销期的广告主,建议尝试放量模式出价。无需人工随时盯盘,系统会自动追踪目标市场,灵活优化竞价突破局限,转化数据越充分,智能出价越精准,更好提高ROI。

广告主可在计划设置中选择“转化”出价方式,选择合适的目标转化类型,开启放量模式开关。

放量模式只需要指定推广计划的预算,不需要指定目标成本,因此预算设置极其重要,建议关注以下两点:

该计划是新建放量模式

建议放宽成本预期,并设置成本预期对应的日预算;待积累至少1个转化数据后,系统会进行日预算-成本-转化预估。第二天,广告主可查看校准后的系统建议,并修改预算。

该计划是oCPC切换放量模式

建议参考量价预估关系,设置合理预算帮助降低管理和分析难度,同时也便于放量模式发挥更好的投放效果。

问:使用放量模式出价可以调整预算吗?

答:可以,但调整频次不建议过于频繁(1天≤2次),避免影响自动出价模型学习,从而导致效果波动。如果您在投放中对获客规模和成本都比较满意,可以小幅提高预算,让系统继续帮您稳定放量获客。

总结

总的来说,增强模式和放量模式出价其实是针对OCPC投放中的局限性而推出的。

第一个局限是,OCPC非常依赖转化数据规模,转化数据少便难以稳定投放。因此想尝试自动出价,但转化稀疏的广告主,就可以选择增强模式出价。

第二个局限是,市场流量和竞争情况是实时动态变化的,一味控制成本的OCPC往往会错失流量机遇。因此想要转化量,可以接受成本波动的广告主,就可以选择放量模式出价。

广告主可以根据预算和投放情况,灵活选择出价方式,提升广告竞争力,更好实现控本和放量。

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